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富邦|宁波老板出海卖锤子,年入100亿

发布日期:2024-07-07 05:54    点击次数:164

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  手工具大王仇建平,下注新业务。

  7月1日,巨星科技公告称,拟向子公司华达科捷增资3.34亿元,发展激光测量业务。

  这家总部位于杭州的隐形巨头,松了口气。

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  巨星预计,上半年净赚10.91亿-11.78亿元,同比增长25%-35%。

  现年62岁的宁波人仇建平,将国内生产的手工具卖到欧美,海运成本、关税政策等任何一重因素,都可能对其跨境生意造成巨大影响。

  他大笔收购海外公司,建立起全球供应链。截至7月5日收盘,公司市值超300亿元。

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  掌舵者身价水涨船高。

  仇建平、王玲玲夫妇,以185亿元身家,位居《2024胡润全球富豪榜》第1384名。

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变局之下

  上半年净利润飞速增长富邦,仇建平归因于“欧美通胀有所缓解,终端市场工具需求有所复苏”。

  “(欧美通胀缓解)直接影响原材料、大宗商品、能源价格,有利于企业业绩攀升。”上海社科院国际投资研究室主任孙立行告诉记者。

  仇老板主营工具类产品,消费者对价格敏感。关税与其他进口成本下降后,商品价格更具吸引力。

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  海外订单是仇建平的业务压舱石。

  巨星科技收入主要来自欧美市场,去年卖了97.59亿元,占总营收超9成。

  仇建平牵手美国的沃尔玛、家得宝、LOWES等零售商,以及英国的Kingfisher、加拿大CTC等多家大型连锁超市,成为它们最大的工具和储物柜供应商之一。

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  海外消费者的DIY文化,让仇老板的手工具帝国日益壮大。

  他还通过DTC(Direct To Customer)模式,直接触达终端零售客户,获得一手反馈,反哺研发创新。

  2022年下半年起,仇建平的大客户们因库存去化问题,订单需求快速下降。

  此前,美国对中国部分商品加征10%-25%关税。仇老板的绝大多数商品也在其列,叠加汇率、海运、原材料等因素,极大提高运营成本。

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  仇建平想过,将部分生意移回国内。

  手握大笔现金的巨星团队,曾大举投资和参股非主营业务。可惜,琳琅注册登录服务中心并未乘风而起。

  仇老板重新聚焦主业富邦, 红桃注册登录服务中心局势也逐步明朗。2023年, 富联注册登录服务中心巨星科技进账约110亿元, 星欧注册登录服务中心净利润达17亿元。

  “(今年上半年)下游客户基本结束了主动去库存, 汇丰注册登录服务中心整体订单恢复匹配终端市场需求。”仇建平在财报中表示。

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频繁购入

  在行情波动中保持业绩增长,仇建平靠自有品牌镇场。

  该板块收入占比,由2016年的不到10%,一路上升,至2023年接近总营收的半壁江山。

  这归功于仇建平酷爱“买买买”。主营业务线上,他收购了众多海外优质标的。

  早在2010年,他就带队收购了Goldblatt Tool、Crescent Tool、Sioux Tools、Powers Fasteners等四家公司的手工具相关资产,吞下11个知名手工具品牌。

  之后,他又切入门窗五金、射钉枪及耗材、存储箱柜等细分行业,将Arrow、Lista、BeA等龙头品牌收入麾下。

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  巨星科技顺势向OBM(代工厂经营自有品牌)转型,打造出WORKPRO、DURATECH、SHEFFIELD等自有品牌。

  “国内大部分外贸出口,还是以代加工贴牌为主,只有制造,富邦没有品牌。”仇建平决心突出重围。

  去年,其自有品牌销售超过52亿元,进一步打开了利润率天花板。

  2023年,公司OBM业务的毛利率达31.06%富邦,同比提升6.37%,增速快过客户品牌。

  “打造自有品牌,还能提高公司知名度,(营销时)只需花一笔钱,就能培养消费者对公司的信任。”百联咨询创始人庄帅评价说。

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  仇建平的购入动作不断。

  在欧洲和美国,建立了数个大型物流配送中心和销售售后团队,真正做到欧美本土化服务。

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  至今,巨星通过收购欧美工厂和自建东南亚制造基地,拓展了12处海外基地。

  巨星的资产规模快速扩大。截至2023年底,公司资产总额为196.8亿元,较2009年底翻了逾20倍。

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推出新品

  半年报中,仇建平给出了盈利的另一重原因,“推出电动工具、特种箱柜等大量新品上市”,这是手工具大王瞄准的第二发展曲线。

  1962年,仇建平出生于浙江宁波奉化,毕业后进入市属企业任工程师,30岁那年辞职,闯入手工具赛道,创办巨星科技。

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  仇建平

  2010年,巨星登陆深交所,已经成为亚洲最大、全球第二的手工具龙头。

  在仇建平的规划中,稳住家庭消费工具的大盘之外,还要以多笔收购,盘活工业生产工具设备的业务线。

  2016年,他带队收购PT公司,整合其激光智能工具业务,切入欧美建筑工程和测量测绘领域。

  2018年,他出资9.75亿元,联合杭叉集团、彤程新材等,收购国内最大的橡胶加工企业中策橡胶。

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  来源:网络

  去年,他旗下的“动力工具及激光测量仪”板块营收近28亿元,同比增长超10%。

  仇继续下注。

  7月1日,巨星科技发布公告,为整合激光测量业务,拟3.34亿增资控股子公司,并收购欧镭激光96%股权。

  去年底,为布局机器人零部件加工相关的高精度测量工具,公司拟以不超过4000万欧元的价格,收购TESA Group。

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  同时,仇建平也舍得砸钱投向研发,2023年,巨星研发开支为3.23亿元。

  除了用于多功能拆装收纳箱、可拆式多用途户外置物餐车等产品的研发,这笔钱还用于灯具PVD真空镀膜等技术提升。

  目前,巨星科技手握超3万个SKU,相比之下,上市时只有几千。

  大举并购、自建工厂、猛投研发富邦,仇建平带出一个工具界的隐形冠军。



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